结论前置：批发谈价的核心不是“嘴硬”，而是先问清规格与行情，再用稳定采购量和结算方式换价格。量、规格、结算周期、运费、损耗承担五点谈清楚，价格自然有空间。
一、谈价前先做三件事
• 问今日行情：不同规格（4-6钱、7-9钱、炮头）报价差很多；
• 明确要货量、送货时间与验收标准（活虾率、规格达标率）；
• 对比 2-3 家档口报价，心里有底再谈。
二、谈价的 4 个筹码
• 量：单次量大或长期稳定订货，单价可谈；
• 结算：现结、日结比月结更容易拿到低价；
• 运费：自提或凑整车能省下一笔物流成本；
• 时机：淡季预订、错峰收货，价格更友好。
三、实用话术参考
• “我长期做，每周固定要 X 斤，能给到什么价？”
• “这批规格能不能保证 7-9 钱占七成，达标我后面都找你。”
• “现结的话，还能再让多少？”
四、容易踩的坑
• 只看单价不看成活率和损耗，便宜的反而更贵；
• 口头承诺不写进单据，到货规格缩水扯皮；
• 一味压价压垮供应商，断货时没人兜底。
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